专供Dow Corning 道康宁有机硅胶系列产品
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从道康宁能学到什么

作者:东莞玉明        2012年9月15日
中欧国际工商学院市场营销学副教授

在B2B市场,能够成功实施双品牌战略的企业很少,道康宁是一个独特的案例。拜耳公司是另一个成功的案例,不过它是把一些业务分拆出去,成立了独立的Lanxess公司。

对于B2B企业来说,实施双品牌战略的风险很高,很多企业觉得两者之间会有冲突,不愿采用双品牌战略。不过,如果客户被竞争对手抢走,风险会变得更大。在这种情况下,企业需要有强有力的品牌领导,对公司业务进行重构。不同品牌之间的冲突永远会有,关键是如何解决冲突。对于企业来说,首先要知道会有什么样的冲突,然后是管理这种冲突。

先需要了解客户的不同需求,对细分市场有非常清晰的区隔。道康宁对客户和市场就有很好的研究和分析。

其次,需要有强有力的领导力带领企业应对变化。CEO应该是实施双品牌战略的直接领导者,没有高层的推动,双品牌战略很难成功。

第三则是执行。坚决执行,没有妥协。很多决策往往会应妥协而导致执行失败。

最后需要强调的是,双品牌战略的实施只是一个开始,企业需要不断适应新的市场变化,不断挑战自己,不能停歇。



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